ANT-S101 - Кибербезопасность для специалистов по продажам: от технологий к бизнес-ценности

Описание курса:

Данный курс разработан для специалистов по продажам и менеджеров по работе с клиентами, работающих в сфере информационной безопасности (ИБ). В условиях растущих киберугроз способность говорить с клиентом на одном языке, понимать его бизнес-задачи и pain points, а также грамотно доносить ценность решений становится ключевым конкурентным преимуществом.

Данный курс предоставляет всеобъемлющее, нейтральное к вендорам понимание фундаментальных принципов кибербезопасности. Слушатели научатся анализировать потребности различных стейкхолдеров в организации заказчика (от CEO до технических специалистов), понимать архитектуру современных систем защиты и формулировать выгоды предлагаемых решений в контексте бизнес-целей и управления рисками. Программа сочетает теоретические основы с практическими кейсами, что позволяет немедленно применять полученные знания в работе с клиентами. Для максимального усвоения материала в курсе используется комбинация эффективных методик:

Интерактивные лекции с опорой на реальные примеры из индустрии.
Групповые дискуссии и анализ бизнес-кейсов.

Аудитория курса:

Специалисты по продажам решений и услуг в области ИБ.
Менеджеры по работе с клиентами из ИТ- и ИБ-компаний.
Бизнес-разработчики (Business Development Managers).
Пре-сейлз-инженеры, желающие углубить понимание бизнес-аспектов ИБ.

Содержание курса:

День 1: Ландшафт киберугроз. Говорим на языке бизнеса.

Модуль 1: Введение в кибербезопасность: почему это стратегическая бизнес-функция, а не просто ИТ-задача.
Модуль 2: Бизнес-контекст ИБ: риски, соответствие (GDPR, 152-ФЗ, PCI DSS) и стоимость инцидентов.
Модуль 3: Понимание аудитории: роли и интересы основных стейкхолдеров (CEO, CFO, CTO, CISO).
Модуль 4: Современный ландшафт киберугроз: атаки на людей (фишинг, социальная инженерия), атаки на приложения и данные.

День 2: Архитектура защиты. От концепций к средствам защиты.

Модуль 5: Принципы построения безопасной архитектуры: «Оборонительная глубина» (Defense-in-Depth) и «Нулевое доверие» (Zero Trust).
Модуль 6: Защита периметра и сети: Фаерволы нового поколения (NGFW), IPS/IDS, VPN.
Модуль 7: Защита конечных точек и данных: EDR/XDR, антивирусные решения, шифрование и DLP-системы.
Модуль 8: Идентификация и доступ: IAM, MFA, принцип наименьших привилегий.

День 3: Операции и стратегия. Продажа ценности и комплексных решений.

Модуль 9: Центры управления безопасностью (SOC): процессы мониторинга, обнаружения и реагирования на инциденты (SIEM, SOAR).
Модуль 10: Управление уязвимостями и политиками безопасности.
Модуль 11: Стратегический подход: Обсуждение ИБ-стратегии с CISO и руководством. Жизненный цикл продажи комплексного решения.
Модуль 12: Практикум: Разбор кейса. От идентификации потребностей клиента до презентации ценностного предложения, ЖЦ ИБ решения.